沈夢辰杜海濤疑似拍婚紗
“地鐵掃碼僵屍用戶多,沈夢但仍能盈利” 剛開業時客戶比較少,沈夢地推是做我們這行最喜歡的推廣方式,雖然也有發傳單、擺展示牌、戶外廣告等營銷方式,但地鐵掃碼在當時是最受歡迎的推廣方式,很多商家都在用,基本上需要拉C端客戶的公司都會這麽起步。
他們上商場賣1700元-2000元,辰杜我賣300元-500元。你所有的演講我都會看,海濤你在國外的演講,特別是斯坦福大學演講,我聽了一遍又一遍。
每個月的銷售額是8-10萬,拍婚於是每個月要虧25萬。作為一名做原創設計、沈夢麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家,去年雙11當天,天貓創造了912億的交易額。辰杜而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。跟著馬雲幹,海濤要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。在創業初期,拍婚我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。
1999年建立阿裏巴巴,沈夢之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。我聽了心疼啊又激動的,辰杜簡直淚流滿麵,辰杜就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。而改革還得把握好步驟,海濤如果改得不好,改得太猛了,企業也有可能崩潰;但如果停滯不走,也會崩潰。
你管自己一個人的時候也許管得很好,拍婚但管一幫人並不一定能管好,拍婚那麽你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人,也就是說把專業能力轉化成綜合能力,把專業才能轉化成領導才能。2014年,沈夢俞敏洪創立洪泰基金,沈夢他又開啟“創業導師”模式,結合自己的創業經驗,對年輕的創業者們諄諄善誘,吸引更多的創業者跟洪泰發生關係。海歸本身眼界是比較高的,辰杜很多人的眼睛都長在額頭上,辰杜是很容易看不起土鱉的,所以我必須抱著為他們服務的心態,同時自己的學習能力必須超強,在很多方麵必須接近甚至超越他們,他們才會服你,才會跟著你幹。每一次的改革都伴隨著陣痛,海濤但也伴隨著發展。
總而言之,以上提到的八種能力,是我覺得在創業中最重要的八種能力,也是人們能成就大事業的八種能力。這樣一來,你飯店的菜也做不好了,最後麵臨倒閉。
盡管SteveJobs得了病,身體很不好,但他依然不失為一位創新、革新的英雄和時代的弄潮兒。所以,當你白手起家、身無分文或者資金有限時,有一個重要前提:你必須是你創業的這個領域的專家,是一個能控製住專業局麵的人。企業的發展速度是什麽?發展節奏是什麽?什麽時候該增加投入?什麽時候應該對產品進行研發?等等。俞敏洪是一個高明的創業家。
其實,對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力,構成了你創業是否成功的重要條件。這就體現了領導能力的重要作用,一個孤軍奮戰的人也許能成為英雄,但他不能成就事業。他們知道,一旦提出過分要求,我自己能把他們的課給上了,同時又不會對新東方造成太大傷害。其實,對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力,構成了你創業是否成功的重要條件。
第三個能力是營銷能力一旦開始創業,你該怎麽做?比如你的公司開了,產品也造出來了,下一步怎麽辦?如果產品造出來沒人買的話,公司就白開了,有無數公司都是開起來最後卻關門了,其根本原因之一就是他們不懂如何推銷自己的產品,如何推銷自己的公司品牌。在中國做企業,品牌營銷往往還跟個人營銷結合在一起,就是說你個人的形象有時候能代表企業形象,所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行為結合起來。
舉個例子,一家生產鞋的公司,沒有任何名氣,盡管鞋的質量跟著名品牌鞋的質量不相上下,但品牌鞋賣1000塊錢,它的鞋也許隻能賣100塊錢,這中間差的900塊錢是怎麽來的呢?是品牌營銷,你沒品牌,所以價格提不高。比如我最初做新東方的基礎就是想做成一所有品牌、有品位、對學生的前途負責、讓學生喜歡的培訓學校,從本質上來說,新東方到今天依然是這樣的。
把握每個人的動向,滿足他們的需求,同時還能壓製住他們不合理的要求和欲望,能讓他們跟你一條心,不斷往前走。如果說你都沒有目標,隻是一時衝動,隻是覺得你應該去幹點什麽,並且對所幹的事情又沒有太多的熱愛,那創業就隻不過成為一種風氣,而不是現實,你也不一定能做成大的事情。比如做新東方的時候,他出過勵誌五部曲——《挺立在孤獨、失敗與屈辱的廢墟上》《永不言敗》《生命如一泓清水》《從容一生》和《大河奔流的精神》,扮演人生導師角色,四處演講,激勵有誌青年通過奮鬥改變命運,被“洗過腦”的青年人,一激動之下很容易參加新東方的英語培訓,希望學好英語出國留學改變命運。就像你開了一家飯店,假如你自己不是廚師,又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師,就很難把控你這家飯店的質量,而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你開一家軟件設計公司,自己都不懂軟件,你首先把控不了質量,其次把控不了人才,會很麻煩。我在新東方經曆了無數次否定,新東方從個體戶發展到家族店,然後變成哥們合夥製,接著變成國內股份製有限公司,然後發展成國際股份製有限公司,最後變成美國上市公司,每一個步驟都脫了一層皮,因為每一次改變都意味著要進行大量的利益改革和結構改造、大量的人事改革和改造,如果改不過來,企業就有可能麵臨崩潰。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。我們要做企業,就得向這樣的人學習。
所以,人的能力是在不斷轉化的,關鍵是你自己要努力去轉化。阿裏巴巴的馬雲之所以能成功,很大程度要歸因於他的個人魅力,他有能力把一幫人聚在一起,給他們不高的工資,給他們承諾未來,這個未來到最後不知道能不能實現,但大家會有一個期盼。
所以,人與人永遠都是處在一種平衡中,而這種平衡需要你對人性進行很深刻的了解,並且隨時把握每個人的動向,滿足他們的需求,同時還能壓製住他們不合理的要求和欲望,能讓他們跟你一條心,不斷往前走。這就是為什麽我們中國造的包隻能賣1000人民幣,同樣材質的包印上LV的標誌之後就能賣10萬元人民幣,背後都是品牌價值在起作用。
而這種轉化要經曆很痛苦的過程,我個人從北大出來,到最後覺得自己當了新東方的領導,管著100多人的團體管得比較得心應手,至少花了五年的時間。從我自己做事情的過程來看,一個人或者一個企業家成長的過程,就是不斷否定自己的過去,承認自己的現在,追求自己的未來的過程。把人招進來了就得讓人服你,因此就得展示你的個人魅力,還得展示你的判斷能力、設計能力,讓大家覺得跟著你走是有前途的,哪怕在最艱難的時候,大家也願意跟著你。十幾年前我開始做新東方的時候,周圍的很多培訓機構都是被優秀老師炒魷魚炒倒了。
因此,我們要做的是把公司“賣”出去,一個是賣公司的產品,另一個更重要的是隨著產品的銷售,賣出公司的品牌,就是說讓大眾認可你公司的品牌,讓大家都知道這個產品是從你的公司賣出來的。比如我從北大出來,完全不知道社會是什麽樣子,如果抱著書生意氣,抱著在學校裏的那種單純思想和行為方式去幹事情,難度會比較大,即使在西方社會也是這樣,更不用說在中國這樣一個複雜的綜合體裏。
所以,一家公司要成功,品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要,品牌營銷的價值是無限的。第五個能力是社交能力進入社會,首先你要理解社會,要理解別人為什麽要這麽做。
你擁有了技術,擁有了能力,但沒法轉化成產品賣出去,這是不行的。人與人之間還有另外一種關係,就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重,當對方覺得你的分量重,他沒有分量的時候,他是不會來跟你計較的;等到對方覺得他的才能、他的技術或者他的領導力已經達到能和你較勁的程度時,對方不提出來,那他就是傻瓜。
所以,利用營銷能力把產品推銷出去,把品牌推銷出去,把自己推銷出去,變成了企業發展的一個重要手段,也是創業者必須具備的能力。做企業也是這樣,一個企業家如果不能和社會同存又不能超越社會,就會很麻煩。比如你請了一個大廚師,他做的飯很好,招來很多顧客,這時候他一看自己的地位很重要,就反過來跟你要價,說不給更多的錢就不幹,你一生氣把他開了。你不能顯示出不願意跟社會打交道的樣子,但你看事情的眼光又是超越社會的,“大隱隱於市,小隱隱於山”就是這個概念,小的隱士、沒有什麽出息的隱士才跑到山裏隱居起來,不願意跟社會打交道,那些大的聖人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超於社會的人。
所以,用人能力是有巨大力量的,是領導能力的一個典型體現。一旦你覺得現在這樣就已經挺好,做成這樣已經不錯,就不會有更大的發展空間。
比如說你喜歡書法,就一下子去創立一家書法公司,這不太容易不吹吹風,投資人怎麽找接盤俠,嘴炮企業家怎麽向你收智商稅。
以至於,任何事情都來不及細究,都先跟風幹他一票。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
相关阅读
- 剛買一年,價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬
- 胡歌陳誌朋謝娜等好友發文祝福
- 銀隆否認大股東詐騙新能源補貼,係政府扶持資金已被轉移
- 網約護士:運行情況如何 有哪些短板?
- 北極熊寶寶跌落冰崖 熊媽攀爬尋子
- 一場海戰催生現代天氣預報
- 8部春節檔電影被盜版案告破 抓獲犯罪嫌疑人251人
- 北京二手房成交回落 “小陽春”4月難再續
- 情侶撿到手機後狂刷微信購物:不覺得自己犯法
- 昌平未來金茂府120㎡高清定版戶型圖來了
- NPL戰隊原班人馬全部解散為引入STK整隊
- 不缺科幻元素 探秘中國首個火星真實模擬體驗基地
- 慈禧五代外孫女曝光,百年之後又見“慈禧”,網友:太像了
- 新品|阿瑪尼製造商直供
- 周迅做的這件事,比她所有戲都牛
- 30日視頻播2場NBA季後賽:76人vs猛龍 開拓者vs掘金
- 台北人最常購買的早餐:三明治居冠 漢堡、蛋餅次之
- 重慶參與“一帶一路”建設沿
- 拉卡拉創始人回憶雷軍投資往事:他隻幫忙不添亂
- 長期有症狀小心腦溢血
- 戴森V11體驗:幹掉掃地機器人
- [訪談]慕容拖鞋:拒絕無目的
- 馬化騰:拿出10億元支持我國基礎科學研究
- 2019年中國北京世界園藝博覽會開幕
- 刑滿釋放人員持刀猛刺獄警致死 被提起公訴
- 遊客三亞夜潛揀螺被困礁石 1人溺亡
- 醉酒托詞暴露黃心穎主動真相
- 新手媽媽發微博:小朋友超級可愛的
- 中國製造 | 這座中國建水電站被印上了非洲紙幣
- NBA五佳球:哈登迎射湯普森 霍福德泰山壓頂血帽字母哥
- 想聽最標準的普通話?別去北京,要去這個小縣城
- 西甲-皇馬0-1不敵副班長 新星送點球貝爾啞火
- 暗戀七年卻以尷尬身份嫁他
- 歐文準三雙字母哥失準 綠軍22分大勝雄鹿1-0
- 美元指數失守98 在岸人民幣收報6.7350升值31點
- 雪鐵龍C1/C3 AIRCROSS百年特別版官圖
- 淘寶來了,線下批發店就死了
- 零度角 | 日本想東京幹掉國乒?劉國梁一招盤活全局
- 切爾諾貝利核廢墟探秘
- 返還文物歸國路為何走了12年
- 美國西雅圖起重機意外墜落 華裔女大學生被砸身亡
- 經期學會調理給你好氣色
- 上戲女學生被外國老師遺棄攜子鬧場 官方回應:即興表演
- 曾國藩的人生智慧都在這七點裏了
- 美兩艘軍艦擅闖台灣海峽 美太平洋艦隊發表囂張聲明
- 日本侵華時期戰時刊物
- 這條易被忽視的重要原則,決定了誰是未來最大贏家
- 全新一汽豐田RAV4前景分析
- 佳兆業集團控股:未開發"佳兆業集團"app用於募資
- 壓垮我的不是加班,而是通勤
- 單身太久會有什麽表現
- 精彩回顧|東風悅達起亞寄望全新KX5重振中國市場
- 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態 曾主政鄂爾多斯包頭
- 你好世界:尋找心中的風景
- 【青少年如何學會接納和欣賞自己?】
- 想聽最標準普通話?別去北京,要去這縣城
- 【#火箭勇士裁判# 承認漏吹4次三分犯規!12分!】#勇士贏火箭# 1
- 2019第1季度中國遊戲產業報告
- 名模呂燕發律師函指控影兒集團抄襲 反被扒也曾“抄大牌”
- 公安部打擊電影侵權盜版違法犯罪:抓獲犯罪嫌疑人251人